Доходы российского подразделения BAT упали
(Еще не оценили)
Загрузка ...За прошлый год в России уменьшилось не только потребление пива, но и потребление сигарет. Компания British American Tobacco (BAT) в своем отчете за 2009 год сообщила о снижении объема продаж на российском рынке. Среди причин, по которым упали продажи, отмечается общая тенденция к сокращению потребления, а так же рост доли контрафактной продукции и более низкие цены у конкурирующих табачных компаний.
За прошлый год в Восточной Европе продажи упали так же, как и на североамериканском рынке. Продажи в США снизились на 10 миллиардов сигарет, а в Восточной Европе на 6 миллиардов сигарет. Самое существенное падение продаж отмечается в России, в Украине и в Румынии.
По данным, которые предоставляет Росстат, за прошлый год в России объемы производства сигарет упали всего лишь на 1%, что совершенно не выпадает из рамок естественных колебаний табачного производства за последние семь лет. Возможно, что рыночные изменения связаны скорее не с объемами производства, а с тем, что потребители стали предпочитать более дешевые марки сигарет.
Эксперты российского табачного рынка считают, что 2009 год принес минимальные потери тем компаниям, которые вовремя сумели перепрофилировать маркетинговую стратегию. Выиграли те, кто поставил на продвижение недорогих марок сигарет в ущерб продукции премиум-класса.
По всей видимости, самой удачной можно признать работу JTI. Их недорогие бренды LD и «Петр I», по рейтингу журнала Forbes, заняли свое место в списке из 50 брендов, лидирующих на российском рынке по объемам оборота. У LD 36-е место, у «Петра I» - 37-е.
Эксперты утверждают, что 2009 год стал провальным для всех табачных компаний в верхних ценовых сегментах. Однако у BAT не получилось компенсировать потери ростом продаж в нижних ценовых сегментах. Скорее всего, можно говорить об ошибках в маркетинговой политике. Так, недорогие бренды BAT — Alliance и Viceroy не получили необходимой рекламной поддержки в нужном объеме. «Ява» не приобрела популярность из-за своей «отечественной» истории. В итоге потребитель перешел на более дешевые марки сигарет, но эти марки принадлежали конкурентам.
В подтверждение слов экспертов можно привести и пример с ростом продаж дешевого табачного бренда Bond Street компании Philipp Morris. Он в достаточной мере смог компенсировать финансовые потери от снижения объемов продаж дорогих Marlboro и Parliament.
Эксперты исследовательского агентства Nielsen подтверждают, что тенденция перемещения интересов потребителя в более низкоценовой сегмент существует. Премиальные бренды показывают отчетливое снижение продаж. В наиболее выгодном положении остались марки сигарет, которые позиционируются, как «качество по разумной цене» - на их потреблении не сказался даже 20% рост цен. При этом совсем дешевые бренды так и не начали пользоваться высокой популярностью, более того – по данным экспертов в сегменте самых дешевых сигарет также отмечается падение продаж.
Статистика показывает, что самая высокая популярность в России у недорогих брендов. Первая десятка самых покупаемы сигарет состоит из Bond Street, L&M (Philipp Morris), Winston, «Петр I», LD (JTI), «Ява», Alliance, Kent (BAT), «Максим» (Imperial Tabacco) и традиционная «Прима», выпускаемая несколькими производителями.
Загрузка ...